Prowadząc kampanie dla sklepu internetowego bardzo często spotykamy się z tym, że zastanawiamy się jak wybrać produkty do Google Ads. Na pozór łatwa rzecz, a jednak sprawia wiele trudności, zarówno specjalistom jak i właścicielom e-commerce, którzy w teorii przynajmniej, powinni mieć największą wiedzę na temat swojego sklepu i powinni być w stanie takie produkty wytypować bez najmniejszego problemu.
Dlaczego wybór produktów jest kluczowy?
Prosty przykład – budżet reklamowy. Zaczynając kampanię, rzadko kiedy startujemy z wysokimi budżetami, najczęściej są to niższe kwoty i badawcze ruchy. Jeżeli mamy w ofercie sklepu 1000 produktów, a nasz budżet dzienny na reklamę to 100 zł, to w dużym uproszczeniu, dla każdego z produktów jakie mamy w ofercie zakładamy 10 groszy budżetu reklamowego dziennie, co da w skali miesiąca jakieś 3 złote. Wydamy 3000 zł i z dużym prawdopodobieństwem nie dowiemy się niczego wartościowego.
Zdecydowanie lepiej wybrać produkty do Google Ads, zdecydować się na mniejszą grupę, dzięki czemu pojedyncze produkty zdobędą więcej kliknięć, wyświetleń i konwersji, co pozwoli nam ocenić ich skuteczność na podstawie o wiele bardziej miarodajnych liczb, niż kilka, czy kilkanaście kliknięć w skali miesiąca.
Jak wybrać produkty do Google Ads?
No dobrze, ale w jaki sposób wybrać tę mniejszą grupę do kampanii? Mamy kilka możliwości, w zależności od tego czy mamy już działający sklep, czy oferujemy produkty sezonowe, a może chcemy zacząć od tego, co potencjalnie może nam przynieść największe zyski, bądź tu, gdzie jesteśmy najbardziej konkurencyjni cenowo.
1. Wybierz bestsellery
W sytuacji gdy masz już działający sklep, który generuje już sprzedaż, mamy bardzo łatwo. Jeżeli bez wsparcia reklamowego masz grupę produktów, które sprzedają, to wzmocnienie ich kampanią może ten stan tylko poprawić. Zdecydowanie nie rekomendujemy wrzucania do kampanii produktów, które w ogóle się nie sprzedają, licząc na to, że kampania magicznie odmieni ich los. Tak najczęściej się nie dzieje. Produkty nie sprzedają się z jakiegoś powodu, mogą być to ceny, może być to produkt niechętnie wybierany przez konsumentów, a kampania nie wpłynie na te czynniki – przepalimy budżet.
2. Produkty z największą marżą
Jeżeli nie masz wyraźnych bestsellerów, albo dopiero zaczynasz sprzedaż, dobrym pomysłem jest postawienie na produkty, które przyniosą Ci największy zysk. Możesz wtedy pozwolić sobie na wyższe koszty konwersji, ponieważ pojedyncza sprzedaż da wysoki zwrot. Jeżeli nie wiesz, jak policzyć marżę, to poniżej krótkie info:
Marżę oblicza się, dzieląc zysk przez cenę sprzedaży i mnożąc wynik przez 100%. Zysk / Cena sprzedaży × 100%.
Jeżeli znasz już marżę, to praktycznie wiesz już jak obliczyć ROAS kampanii, jaki powinieneś osiągać. Minimalny ROAS = 1 / Marża.
3. Produkty sezonowe
Gdy w Twojej ofercie są produkty, które mają największy potencjał w wybranych sezonach, wykorzystaj to w kampanii! Bardzo często w wysokim sezonie terminy dostaw potrafią być wydłużone, ze względu na to, że towar u konkurencji może się skończyć. Jest to szansa dla Twojego sklepu, żeby pozyskać nowego, lojalnego klienta. Przykładami sezonowych produktów mogą być kurtki zimowe, czapki, rękawiczki, akcesoria ogrodowe i rośliny, kosmetyki przeciwsłoneczne czy dekoracje bożonarodzeniowe.
4. Produkty, które są konkurencyjne cenowo
Udało Ci się wynegocjować świetną cenę w hurtowni, więc możesz rywalizować ceną? Świetny pomysł. Pamiętaj jednak, żeby nie przesadzić z niską ceną – szczególnie jeżeli jesteś świeżym sklepem, potencjalni klienci mogą odebrać to jako próbę oszustwa. Za niska cena wzbudza również podejrzenia. Dodatkowo, strategia walki cenowej nie sprawdza się długofalowo – jeżeli przyzwyczaisz klientów tylko do tego, że u Ciebie jest najtaniej, nie oferując nic więcej, narażasz się na bardzo łatwy odpływ użytkowników. Ci, którzy szukają najtańszych okazji, nie przywiązują się do marek, a pierwsi pójdą do tego, kto zaoferuje towar chociaż kilkadziesiąt groszy taniej.
Nadal nie wiem, jak wybrać produkty do Google Ads
Jeżeli nadal nie masz pomysłu na to, jakie produkty wybrać do kampanii, możesz też testować po kolei Twoje kategorie produktowe według tego, jaki mają według Ciebie potencjał. Ostatecznie algorytmy Google Ads też wytypują dobre dla nich produkty, z tym, że to co dobre dla Googla, nie zawsze jest dobre dla nas – warto o tym pamiętać. Często analizujemy konta, na których widzimy produkty, które świetnie się klikają, wydają budżety, ale nie dowożą konwersji. Jednocześnie obok tych świetnie klikających się, mamy produkty z bardzo dobrym ROASem, które aż proszą się o to, żeby przeznaczyć na nie więcej budżetu.
Konsultacja Google Ads
Jeśli chcesz sprawdzić, czy kampanie Google Ads na Twoim koncie reklamowym nie przepalają budżetu, oraz czy promowane są na pewno najskuteczniejsze produkty napisz do mnie maila. Umówmy się na bezpłatną, 30-minutową konsultację, podczas której sprawdzę Twoje konto reklamowe. Możesz też wypełnić formularz poniżej.
